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企業如何通過品牌戰略進行破局，這應該上升到企業戰略層面來考慮。企業在不同發展階段有不同階段的特點與需求。企業處在哪個階段，就做那個階段的事情，尤其在品牌戰略布局，要有不同階段時的品牌動作。在合理基礎上再做進一步的策略組合優化，對于現有品牌就會有提升作用，以下是筆者的一些觀點看法，歡迎探討交流。
1.有驅動力的品牌定位
品牌定位這個詞語盡管聽起來簡單，但其背后的概念卻深入到了商業戰略的核心。它是企業塑造品牌形象，實現市場差異化，吸引和保留客戶的強大工具，是品牌的靈魂。
蘋果的定位是流暢的系統與創新的設計，王老吉的定位是預防上火的飲料，三一重工是中國工程機械行業的龍頭企業，葆德的品牌定位是做數字化智能化空壓機系統解決方案——無論是科技巨頭還是藝術大師，他們都明白品牌定位的力量，并且很清淅的告訴消費者，我是誰，我能如何?能明確表達自己的賽道，包含行業、服務對象、業務鏈條及業務戰略，其中包含業務模式和行業角色。
品牌定位需要考慮目標消費群體的需求、偏好、購買習慣等因素，同時需要了解競爭對手的市場布局和品牌形象，從而找到自身的市場空缺和發展機會。明確告訴其目標人群自己的核心價值，及客戶選擇的好處，要做到讓用戶能直觀的知道目前企業能提供的產品和服務是什么。
2.可實施的品牌計劃
企業的發展會經歷不同階段，資源有限的投入里，在什么階段做什么事，什么時間為下一步提前部署品牌動作……這需要一張明確的清晰的品牌發展計劃協助及過程糾偏。
品牌的作用是幫助客戶認識和理解公司，品牌建設的目的是為了業績增長而服務。用戶在哪里，品牌的發力點就在哪里。
例如：葆德在做品牌計劃時，首先會基于企業的定位、愿景，以及能為客戶提供什么價值，產品的優勢在哪里，有什么差異化等。從行業層面、友商層面、企業層面、用戶層面分別做趨勢與需求分析，然后開展有目的有計劃的推廣動作。
3.結構化的傳播打法
企業需配備專業的品牌管理團隊，弄清品牌傳播的基礎邏輯策略，按照有計劃、有目標、有新意的系統打法。“傳播”永遠都是為“戰略”服務，為業績增長服務，而不僅僅是一個日常工作，結構化的品牌傳播才是正解。
例如：葆德在營銷推廣層面，齊全的媒體矩陣，在媒體平臺的選擇上主要以三微一抖、快手和今日頭條，內容主要為空壓機產品的測試、行業案例、企業活動及自身營銷活動的宣傳等。在海外市場，葆德在知名平臺Google、Facebook、Twitter、Instagram等也都有很好的傳播。同時，我們也看到，國內空壓機品牌如捷豹、鑫磊、薩震、開山等品牌也在推廣層面具有相應的高效系統動作。
4.有話題性的事件營銷
通過策劃、話題、組織制造出具有新聞價值、社會影響的人物或事件，吸引媒體、用戶的興趣與關注，以提高企業或產品的知名度、美譽度。這也可以幫助企業激發行業以及跨行業的快速傳播，并且此類內容營銷傳播可以不斷加強目標客群、員工、大眾對品牌實力的認知，形成正向品牌印象。
但需要明白的是，事件傳播雖具有不確定性，但不影響它成為品牌營銷的大杠桿，尤其是B2B企業，建議每個季度或半年要做一次策劃。
5.有價值的活動分享
企業在做一系列的品牌營銷過程中，會有日常的傳播規劃，會有針對性的活動，但這些都屬于常規動作。要實現與目標客群的進一步嘗試溝通，則需要企業提供或打造場景及話題。例如品牌大會、交流論壇、節能分享會、展示空間、成立企業商學院等。例如：葆德到華為學習，也邀請華為到葆德參觀學習，就屬于典型的例子。
有意識有計劃的打造自我IP，建立起具有識別能力的支撐點，做成標桿性的營銷動作，當然，并不是所有的B2B企業都可以直接去做，需要有一定的積累后，待時機成熟時，要去主動建立支撐點成為標桿。比如小米的發布會、米家的體系，也是逐步建立起來的。
6.規范的客戶轉化機制
網上的信息，就是一片汪洋大海，現在不是客戶找產品，而是產品找客戶，好的內容營銷是成系統能直達用戶痛點，以內容為核心抓手，以銷售漏斗為依據，吸引潛在用戶群關注，最終目的是讓客戶留下聯系方式，將內容轉換為有業績價值的詢盤，形成內容、傳播、推廣、獲客、轉化的全鏈路數字化營銷系統，并形成反饋閉環，持續優化。
品牌建設非一日事，是個持續的過程，需逐步建立強大的市場地位和良好的用戶口碑，讓企業品牌與業績實現可持續增長。
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